利用反向竞价采购平台解盐化集团燃“煤”之急

日前，大连盐化集团有限公司（以下简称盐化集团）借助大连产权交易所（以下简称大交所）反向竞价平台，仅用95分钟就圆满完成生产用煤采购任务。此次项目经过19次激烈的反向竞价，比照客户设定的底价降幅达347%，比照客户近期（竞价前7天）同标的采购价格降幅达295%。

一、反向竞价全过程

2017年3月27日，大交所开始做组织竞价准备。首先，在众多意向供应方中，遴选出三家。其次，在竞价大厅中建立虚拟竞价项目，组织已签署网络竞价须知并足额缴纳保证金的意向供应方进行网络竞价预演，确保各意向供应方熟悉网络竞价操作流程。

2017年3月30日，开始正式竞价。竞价过程由自由竞价期和限时竞价期组成，全程无人为因素干扰。各意向供应方只能看见最高报价和减价情况，报价人信息始终保密。

同日上午，盐化集团领导一行三人来到大交所，通过竞价监控台观看整个竞价过程。在自由报价期间，各意向供应方处于观望状态，经过两次自由出价，最低价比照底价只降低了2元。这时，竞价现场的气氛稍显凝重，盐化集团领导对竞价效果表示担忧。

然而，在限时竞价开始前的2分钟，平静被突如其来的出价提醒打破，最低价格被轮番刷新。在经过3次短暂停顿和19次紧张出价后，再无人降价。3分钟倒计时结束，系统自动公布中标供应方，并且向中标供应方发送了竞价结果通知单，整个过程耗时95分钟。

盐化集团领导脸上泛起了笑容，竟然比7天前的招标结果降低了近3%，为盐化集团再次节省成本13万元，成果喜人。

竞价结束后，大交所全员并没有放松，次日即整理保证金退还名单，督促供应方签订合同，跟踪履约。

二、尽责的竞价前准备

喜人的成绩源于盐化集团与大交所在竞价前的充分沟通与尽责准备。

2017年3月16日下午，盐化集团高层领导一行参观大交所办公环境、受理窗口，采购项目中使用的开标室、评标室、交易大厅等软、硬配套设施，交流指导采购项目进程。参观交流中，盐化集团感受到大交所与客户零距离交流的工作状态，肯定了大交所的智慧服务，以及全面优化提升客户体验的工作态度，对此次煤炭采购项目充满信心。

三、尝试进行商务合作

2017年3月16日下午，盐化集团领导与大交所董事长会面，探讨商务合作细节，并达成协定。旋即，与大交所招标代理部拟订企业采购委托代理合同。由于此次采购项目时间紧任务急，盐化集团只给三天时间准备。招标代理部在协调各方后，通过两天时间准备完成网络竞价须知、意向供应方承诺书等材料，继而通知各意向供应方注册报名、签署网络竞价须知、缴纳竞价保证金，并培训意向供应方如何报名。

大交所与盐化集团合作开展的国有企业采购大宗物资业务，突破了产权交易平台的常规业务范围，使产权交易所由过去单方向为企业“卖”东西转变为现在既“卖”又“买”，实现了产权交易市场功能的根本性转变；利用网络反向竞价平台，多维度比较参与报价的公司，既能采购到好的产品，还可获得高质量的售后服务。优中选优，充分发挥了规模采购的优势，降低了采购成本，节省了采购时间。